海马汽车“双十一”狂欢购车节喜迎硕果
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admin
2019-02-14 23:42

  随着11月12日00:00的到来,宣告2018年“双十一”落下帷幕。“双十一”狂欢节期间,各行各业都竭尽所能发力营销,力图在一年一度的“双十一”电商狂欢节中实现销量和声量上的突破。

  海马汽车作为最早入驻电商领域的汽车品牌之一,也在不断丰富汽车电商玩法,引领汽车电商营销模式的创新。今年“双十一”,海马汽车以“潮真我,燃出色”为主题,从产品布局、营销策略到创新推广等又给消费者带来耳目一新的多维度消费体验。

  今年“双十一”,海马汽车继续发力创新营销,在“潮真我,燃出色”的统一主题下,海马汽车天猫旗舰店、京东售后官方旗舰店、海马商城等多平台互通联动,营造海马汽车数字营销矩阵,在整车销售、终端活动、用品备件、售后保养等汽车全产业链领域实现业务整合与营销创新。

  “双十一”期间,海马汽车在整车售卖、售后保养等方面皆取得了不俗成绩,订单成交完成5922单,成交金额超过299万元。其中,售后保养套餐大为放彩,取得了京东汽车用品养护销量榜第一名,新车订金产品同样颇受青睐,取得了新车订金行业品牌榜第六名的斐然成绩。

  今年“双十一”,海马汽车继续发力跨界营销,携手迪卡侬在天猫店铺、天猫站内传播,社会化营销等方面资源共享,扩大合作范围,深化合作内容。海马汽车天猫旗舰店与迪卡侬天猫旗舰店相互跳转引流,共享到店客户,通过迪卡侬运动装备和超级动力SUV的特性匹配,在天猫微淘端联合内容传播,共同举办两场天猫户外大型直播,与消费者建立直接沟通渠道,建立主动化、个性化的用户互动服务体验模式,精准掌握消费者需求,并实时跟踪反馈,实现用户选、买、用等多个环节的便捷化体验。其中两场直播获得40余万直播观看人数,分别在当天天猫直播排行榜中取得第一名的成绩。

  产品布局迎合消费习惯,传播推广紧随社会热点!今年“双十一”,海马汽车传播推广立足电商平台产品设计的基础上,制定了有针对,分阶段,高互动,重引流的推广策略,注重产品推广与消费者兴趣的融合,更软性的将电商平台产品活动传递给目标消费者,实现曝光互动与购买参与的双项提升。

  在整体的传播推广节奏进行中,除在社会化传播渠道微信、微博、门户网站曝光电商产品外,今年陆续开展了清空购物车、寻觅超级锦鲤等消费者热衷的话题活动,迎合消费者兴趣爱好,使促销与乐趣贯通,热点活动与传播渠道绑定,裂变传播,吸引了众多目标消费者的关注与参与,引流到海马汽车各电商平台,为“双十一”销售达成助力。

  所谓“新零售”,是利用互联网和大数据,将“人、货、场”等传统商业要素进行重构的过程,包括重构生产流程、重构商家与消费者的关系、重构消费体验等。比如阿里巴巴投资的盒马鲜生就是新零售模式的最好尝试,新型的“餐饮+零售”业态,对于消费者的体验场景进行精准切入,通过“社交分享购物决策+本地化线下服务+移动购买移动获取”,其本质是对传统零售业和线上线下生鲜电商模式的升级和改造,核心任务在于重构新的消费价值观,完成全链条的客户体验和线O联动。

  这次“双十一”海马汽车线下和经销商进行厂商新零售业务的创新探索,通过线上订金产品将消费者引导至门店,确保从下单到支付的全渠道交易链路闭环,持续精准催化消费者关系,将每一次触达真实消费者变为可沉淀,可洞察分析,可重复触达的数据。

  2018年“双十一”已落下帷幕,但创新永不止步,海马汽车既有成绩的取得也有经验的总结,要积极探索尝试新的营销模式,培养创新意识,在线上还原挖掘出线下活动的人群价值,通过高效多种渠道的配合,向专属消费者传递个性化和即时性服务,海马汽车将一如既往地在汽车电商领域开拓创新,不负期望,梦想未来!