太平洋百货折戟京城 引发外资百货巨头入华思考
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admin
2019-02-11 18:19

  编者按:在京耕耘了十年,经营始终不温不火的知名台资百货品牌“太平洋百货”关闭了盈科店和五棵松店的大门。秋日阳光依旧温暖,但刚刚降温的空气中带出了丝丝寒意,在这股寒意里,太平洋百货离去的背影愈显萧瑟。京城商业蓬勃发展,为何太平洋百货独自离场?它的离去似乎给其他几家同是外资身份的百货业巨头提了个醒,要想在北京站稳脚跟,必须学会适应北京零售业市场。其余几家正在经营或即将开业的有代表性的外资百货企业,能否经受住市场的考验,在快速变化的市场里找准定位,一系列问题成为业界讨论的热点。[

  10年前,为了能够招揽大牌商家入驻,盈科中心不惜以低租金作为代价。而开发商上月底开出的整租太平洋百货铺面价格为28元/月/平方米,以整体面积6.5万平方米计算,其年租金为2184万元。盈科中心物业方意欲大涨租金,太平洋百货一直以来的经营业绩也是不温不火,直至最近几年开始连年亏损,2009年,太平洋百货开始出现亏损,第一年亏损金额为1641万元。到了2010年,其亏损进一步扩大,至4851万元。时至2011年,仅第一季度,太平洋百货再亏688万元。大幅上涨的租金无力负担,因此太平洋百货只能选择和盈科中心结束合作。

  盈科中心像一根扁担,担起了燕莎友谊商城和国贸商城两大高端商场,太平洋百货盈科店地处CBD核心商务区,但是该地段并没有给太平洋百货带来与之相适应的价值提升。太平洋百货在三里屯商圈显得有些孤立无助,没有西单商圈和王府井商圈多家百货店争相夺艳的场景,这家台资企业太过相信三里屯商圈的消费能力。详细

  太平洋百货在北京的定位过于高端,在北京有些水土不服。在香港市场经营得不错,有些产品走的是极高端路线,是因为在香港其定位的高端人群有一定的规模。但是北京和香港消费文化差异很大,消费者常抱怨太平洋百货折扣低,活动少。这几年国内百货业不断在演变,过去综合类是一种优势,但是现在光是综合却做不出自己的特色,尤其和本地文化互动做得不成功,压力会很大。

  太平洋百货的母公司是台湾远东集团,原东家则是太平洋建设集团。西单君太百货则是太平洋建设集团将百货业务卖给台湾远东集团后,重返内地百货市场的首个项目。当初曾与远东集团就君太百货使用了和太平洋百货相同图案、不同颜色LOGO发生争执,可以想见,内耗中的太平洋如何集中精力参与企业经营。2010年台湾有关方面撤销远东集团对台湾太平洋SOGO百货集团的控股公司40亿元新台币的注资,维持原投资额度。此番裁定出台,更加使太平洋百货的发展陷入困顿。详细

  这几年百货业的演变很厉害,过去综合类是一种优势,但是光综合却做不出自己的特色,尤其是和本地的文化互动做得不成功,压力会更大。北京商圈还是一些老字号百货企业的天下,像王府井、西单这些老字号都在不断演变经营模式,而太平洋百货进京后反应太不灵活,明显水土不服。北京是国内百货业的一个高地,具有很强的风向标意义,太平洋百货退出北京市场,其在全国其他地区的店面可能会起一系列连锁反应。

  京城百货业发展已经很成熟了,竞争相当激烈,市场也逐渐趋于饱和,像中友百货、SOGO百货、华联商场等近几年发展都呈现下降态势,如果太平洋百货还想在京城谋求一席之地,必须改变现有状况,走差异化竞争之路。太平洋百货在北京发展10年,没有树立企业自身品牌形象,品牌经营毫无特点,同质化现象严重,才造成今天的局面。详细

  太平洋百货在北京的两家门店的选址过于草率和理想化,这家台资企业太过相信三里屯商圈和华熙乐茂所规划的发展蓝图,而没有想到如果达不到预期怎么办,也没有为自己预留后路。特别是对于筹备4年始终动荡不断的华熙乐茂,其去年突然易主,令太平洋百货始料未及。目前,在北京四环范围内,优质物业已经成为稀缺资源。优质物业少,可能加剧外资百货巨头的选址难度。

  在太平洋百货进京的10年间,正是业态丰富、功能性强的大型购物中心取得突破的时期。为了迎合北京消费者的口味,包括百货大楼等老字号都开始向购物中心转型。由于在台湾大本营市场经营业绩优异,太平洋百货在北京依旧按照其已经取得成功的商业模型进行选址、运营。尽管品牌、管理水准很高,但却和北京商业的主流路线存在差异。详细

  太平洋百货首先进驻成都春熙路,开启了成都人对“流行”的认知,并创下了成都百货业多个第一:太平洋是第一个提供购物袋的卖场,在太平洋进驻成都之前商品多以塑料绳捆绑直接销售;太平洋也是第一个引入开放式购物区的商场,1993年以前,顾客选购商品都隔着玻璃柜;此外,太平洋还是第一个推出代客交款服务的内地商场。

  太平洋百货进军北京9年后,2009年12月30日,五棵松店正式营业。五棵松店是太平洋百货在北京开设的第二家大型百货商场,位于海淀区华熙乐茂购物中心,总营业面积27000平方米。五棵松店是新兴的消费商圈,需要一段时间来养顾客。

  10月25日,太平洋百货北京盈科店正式开业。太平洋百货租用了坐落在工体北路的盈科中心一至五楼,面积达47000平方米,定位为青春时尚、高档流行。“我们在北京不是投石问路,而是要永续经营。”时任总经理的朱海翔信誓旦旦地表示。太平洋百货落子北京时曾满怀信心地表示,要占据京城百货业市场1/4份额。

  10月20日和10月25日,五棵松店和盈科店相继闭门谢客。但太平洋百货管理层强调,现在正在积极寻求新据点,对北京的发展计划不变,未来可能考虑自建物业,现正在评估使馆区四季酒店商场、南二环国家体育总局旁等新址。