高考状元开打印店 他一年入账6个亿
数码电商
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admin
2019-02-10 10:43

  十几年前,济南的一家照片冲印店就面临着时代的选择。店主郭志强之前在事业单位做IT相关工作,即将迈入不惑之年他下海和几个朋友一起开了这家店。他们盯着街上来来往往、拿着手机的人们,进退维谷:有人提议胶片时代进入了数码时代,应该识时务,直接关店了事;有人心有不甘,店里的旧设备也卖不了几个钱,好歹每月还有几万

  翻着一张张老照片,感受着纸质带来的质感和温情,郭志强掏腰包收回了其他人的股份,决定干下去。

  研究完欧美市场后,他关闭了线下冲印店,全面转战线上。几年之后,曾经视作竞争对手的咔嚓鱼,退出了中国市场,网易印象派处于半放弃状态。而他,将企业送上了线上影像冲印第一宝座。

  销售额排名第一,占市场份额的70%,连续多年成为天猫双11定制类产品销量冠军。郭志强告诉《天下网商》记者,2017年世纪开

  虽已头戴王冠,但他发现这场印刷电商之战远远没有结束。个人影像冲印业务难再实现更大突破,在瞬息万变的商业世界,郭志强开始由100%只服务个人用户转型同时服务企业用户,由100%做线上到如今又开起了线下店。

  “这个世界,唯一不变的就是变。”如今50岁的郭志强将这奉为商业真理,并无时无刻不在提醒自己。

  郭志强的办公室里,一整柜子的书摆放得井然有序,一直以来他都可以算作是别人眼里的文艺青年。那时还在事业单位当码农的他,工作结束后,喜欢拿起相机到山上、海边、大街、小巷,记录一个个美好的瞬间。他还喜欢泡在各大摄影论坛,和发烧友们调侃“摄影穷三代,单反毁一生”,日子过得忙碌又惬意。

  而他与摄影的缘分,其实可以追溯到三十年前。1985年,中国只有两个学校招光学博士,作为山东省德州市理科状

  ,郭志强选了天津大学光学系。但随着与线下冲印店打交道的次数越来愈多,他不免抱怨起服务体验不佳。于是在2001年,他和朋友一起开了家冲印店。

  “那不是创业项目,更多是我的一个爱好。”严格来说,几年后股东们闹着散伙,郭志强才开始了真正意义上的创业。

  放眼国外线上冲印市场,美国的在线照片服务公司shutterfly已在纳斯达克上市,市值近10亿美

  ;惠普旗下的在线照片冲印品牌咔嚓鱼进入中国市场。在国内,网易推出了印象派,布局在线冲印、照片印品定制;我的相册网和有福网先后成立,寻找在线冲印机会。而胶片时代的巨头美国柯达公司,正在出售资产寻求自保,却仍然亏损1.33亿美

  “一条街上原本有10家冲印店,慢慢也就1、2家还开着。”搞网站建设出身的郭志强对电商信息敏感,那时中国电商刚起步时,他就经常在eBay上买东西,分析电商发展趋势。他发现随着手机越来越智能,拍照更方便,使用越来越便利,线下照片冲印市场将越来越小。

  “日子已经不好过了,门店没戏了。线下冲印照片越不方便,消费者越会到线%只做线%服务个人用户。

  创业之初,郭志强建立了官方网站,通过社群引流等方式积累起第一批用户,比如在各地方社区论坛发布免费的赠品和冲洗照片服务等等。短短5个月时间里,网站营业额超过了线下门店。在真正转型之后,他为了迅速吸引更多客户,将网上洗一张照片的价格定为几毛、几块钱且包邮。毫无疑问,这意味着赔钱。

  回想起线下业务拍一次合影,能赚几千甚至上万块钱的日子,团队成员不是没有动摇过,郭志强却坚信,“要做事业,不要考虑赚钱的事。要看得远一些。”

  但在随后的两年多时间里,单凭只卖一款产品——洗照片,网站业务增长遭遇了天花板,他也坐不住了。受到街角理论的启发,郭志强提出“要占领所有流量入口”战略。而彼时尚处在舒适区的同事们,多以电商平台不规范、价格战惨烈为由,持反对意见。

  “既然你们都反对,那我们就可以开始干了。”一直以来,在有同事眼里,郭志强一旦做了决定,不会轻易改变。

  他不仅带着团队入驻了淘宝等电商渠道,还拓展了照片书、台历挂历、杯子、T恤、个性定制等产品。几个月后,他成立了电商公司。有了专门的团队运作店铺,通过满减、包邮、不满意无条件退货等一系列活动,淘宝店铺销量迎来爆发。就这样,两年后,他又开出了两家天猫店。