微播易:3C数码爆款养成离不开这四种短视频营销
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admin
2019-02-12 09:36

  在经历了资本涌入、巨头布局、政府监管等阶段后,短视频市场格局走进下半场。当短视频成为一股新的营销趋势潮流,对靠新品创新才有机会稳坐头把交椅的3C数码行业的品牌来说,该如何拥抱短视频,以获得年轻消费者的垂青?

  在经历了资本涌入、巨头布局、政府监管等阶段后,短视频市场格局走进下半场。当短视频成为一股新的营销趋势潮流,对靠新品创新才有机会稳坐头把交椅的3C数码行业的品牌来说,该如何拥抱短视频,以获得年轻消费者的垂青?

  短视频本身具有适应性广、承载量大、传播力强等天然的营销价值,是传递品牌价值、打造爆款的重要渠道。面对年末电商季,3C数码品牌想要走出一条差异化的短视频营销路线,可以从创意优质内容的角度多做一些尝试。

  通过分析微播易为3C数码品牌执行过的数千场短视频营销案例,我们特别总结了四种主流的短视频营销玩法,分别为短视频内容植入、产品种草、IP借势、价值观营销。

  花样的短视频作品层出不穷,琳琅满目的短视频内容让粉丝目不暇接。优质的内容愈演愈裂,平庸的内容逐渐走出观众视线。如何策划好短视频内容创意,巧妙植入品牌产品,是3C数码品牌主普遍面临的头疼问题。

  短视频内容植入是KOL在短视频内容中借助产品展示、品牌露出、道具植入、情节植入等合乎情理的方式巧妙植入品牌相关信息的一种常见玩法,是早期出现的短视频营销方式,也是目前3C数码各大品牌最常用的短视频营销玩法,深得品牌主的厚爱。

  这种润物细无声般的广告植入,具有丰富多样的表现形式,更易于被用户所接受,便于给用户留下深刻记忆点,继而提升品牌知名度、好感度和美誉度。

  短视频产品种草,KOL真人出镜,以短视频形式向用户推荐品牌产品,从真实用户的使用体验角度出发,对产品进行好评介绍,突出产品的优异性能、功能等,鼓励引导消费者购买,主要包括开箱种草、清单种草、借势种草、试用等主流的种草形式。

  其背后遵循着一贯通用的“三步走”策略。第一,巧妙构建与3C数码品牌产品相协调的使用场景。KOL直击用户痛点,与用户产生深度共鸣,为后续的用户种草预埋种子。第二,结合用户切身痛点,全面释放产品优势。KOL亲身试用品牌产品,从各个角度全方位拆解产品优势,包括:外观、配置、性能、功能等。KOL真人出境,据理力争为产品背书,增强用户的对产品的信任感。第三,KOL口碑引导销售转化。KOL通过口播、链接等方式引导用户购买,收割转化效果。

  3C数码行业因其特殊性,具备更新换代快,功能性强等独特的产品特点。借助短视频产品种草,可以站在消费者的立场客观公正的解读产品,对产品外观、硬件组成、功能细节、使用效果等进行更直观全面的展示,可信度更强,以确保用户的良好体验,极大激发消费者的购买欲望。

  短视频IP借势,借助外部力量和热点资源,利用各种营销手段,通过KOL短视频的形式进行传播。短视频红的发紫,借助爆款IP发起先发攻势,以热播影视剧、热播综艺节目、热门事件人物等作为营销支撑,趁热打铁,绑架消费者的眼球,营销效果往往事半功倍。

  想要玩转借势营销,3C数码品牌应该注意的一点是要找到适合品牌的借势点。因为热点的爆发并非偶然,而是其自身具备可引爆的能量源,比如可借势热点产品本身、借势热门渠道、借势消费者的购买行为等,品牌可以借力打力,根据实际情况(例如市场地位、消费者印象等)找出适合自己品牌产品的借势关联点,巧妙通过引入、对比、暗喻、联想、共性等方法借势。

  借势营销俗称“蹭热点”,不仅可以节省前期铺陈预热的成本,以小博大,还能迅速发酵话题,保持品牌的新鲜感。此外,搭载短视频传播力强的天然优势,更易取得四两拨千斤的传播效果。

  现代营销学之父菲利普·科特勒(Philip Kotler)在其著作《营销3.0》中指出,“新一代的营销必须是价值观营销,更注重企业的人文关怀和社会价值。”

  短视频价值观营销,借KOL短视频透传品牌价值、文化主张,旨在与目标用户产生精神层次的认知共鸣,从而提升品牌好感度和美誉度。

  消费升级大浪潮下,消费者对产品的需求也已经由物质层面上升到了情感层面。3C数码品牌可以通过品牌价值导向,激活品牌影响力,触达更广阔的消费群,夯实消费者忠诚度,影响其购买决策。