在经历了资本涌入、巨头布局、政府监管等阶段后，短视频市场格局走进下半场。当短视频成为一股新的营销趋势潮流，对靠新品创新才有机会稳坐头把交椅的3C数码行业的品牌来说，该如何拥抱短视频，以获得年轻消费者的垂青？

　　在经历了资本涌入、巨头布局、政府监管等阶段后，短视频市场格局走进下半场。当短视频成为一股新的营销趋势潮流，对靠新品创新才有机会稳坐头把交椅的3C数码行业的品牌来说，该如何拥抱短视频，以获得年轻消费者的垂青？

　　短视频本身具有适应性广、承载量大、传播力强等天然的营销价值，是传递品牌价值、打造爆款的重要渠道。面对年末电商季，3C数码品牌想要走出一条差异化的短视频营销路线，可以从创意优质内容的角度多做一些尝试。

　　通过分析微播易为3C数码品牌执行过的数千场短视频营销案例，我们特别总结了四种主流的短视频营销玩法，分别为短视频内容植入、产品种草、IP借势、价值观营销。

　　花样的短视频作品层出不穷，琳琅满目的短视频内容让粉丝目不暇接。优质的内容愈演愈裂，平庸的内容逐渐走出观众视线。如何策划好短视频内容创意，巧妙植入品牌产品，是3C数码品牌主普遍面临的头疼问题。

　　短视频内容植入是KOL在短视频内容中借助产品展示、品牌露出、道具植入、情节植入等合乎情理的方式巧妙植入品牌相关信息的一种常见玩法，是早期出现的短视频营销方式，也是目前3C数码各大品牌最常用的短视频营销玩法，深得品牌主的厚爱。

　　这种润物细无声般的广告植入，具有丰富多样的表现形式，更易于被用户所接受，便于给用户留下深刻记忆点，继而提升品牌知名度、好感度和美誉度。

　　短视频产品种草，KOL真人出镜，以短视频形式向用户推荐品牌产品，从真实用户的使用体验角度出发，对产品进行好评介绍，突出产品的优异性能、功能等，鼓励引导消费者购买，主要包括开箱种草、清单种草、借势种草、试用等主流的种草形式。

　　其背后遵循着一贯通用的“三步走”策略。第一，巧妙构建与3C数码品牌产品相协调的使用场景。KOL直击用户痛点，与用户产生深度共鸣，为后续的用户种草预埋种子。第二，结合用户切身痛点，全面释放产品优势。KOL亲身试用品牌产品，从各个角度全方位拆解产品优势，包括：外观、配置、性能、功能等。KOL真人出境，据理力争为产品背书，增强用户的对产品的信任感。第三，KOL口碑引导销售转化。KOL通过口播、链接等方式引导用户购买，收割转化效果。

　　3C数码行业因其特殊性，具备更新换代快，功能性强等独特的产品特点。借助短视频产品种草，可以站在消费者的立场客观公正的解读产品，对产品外观、硬件组成、功能细节、使用效果等进行更直观全面的展示，可信度更强，以确保用户的良好体验，极大激发消费者的购买欲望。

　　短视频IP借势，借助外部力量和热点资源，利用各种营销手段，通过KOL短视频的形式进行传播。短视频红的发紫，借助爆款IP发起先发攻势，以热播影视剧、热播综艺节目、热门事件人物等作为营销支撑，趁热打铁，绑架消费者的眼球，营销效果往往事半功倍。

　　想要玩转借势营销，3C数码品牌应该注意的一点是要找到适合品牌的借势点。因为热点的爆发并非偶然，而是其自身具备可引爆的能量源，比如可借势热点产品本身、借势热门渠道、借势消费者的购买行为等，品牌可以借力打力，根据实际情况（例如市场地位、消费者印象等）找出适合自己品牌产品的借势关联点，巧妙通过引入、对比、暗喻、联想、共性等方法借势。

　　借势营销俗称“蹭热点”，不仅可以节省前期铺陈预热的成本，以小博大，还能迅速发酵话题，保持品牌的新鲜感。此外，搭载短视频传播力强的天然优势，更易取得四两拨千斤的传播效果。

　　现代营销学之父菲利普·科特勒(Philip Kotler)在其著作《营销3.0》中指出，“新一代的营销必须是价值观营销，更注重企业的人文关怀和社会价值。”

　　短视频价值观营销，借KOL短视频透传品牌价值、文化主张，旨在与目标用户产生精神层次的认知共鸣，从而提升品牌好感度和美誉度。

　　消费升级大浪潮下，消费者对产品的需求也已经由物质层面上升到了情感层面。3C数码品牌可以通过品牌价值导向，激活品牌影响力，触达更广阔的消费群，夯实消费者忠诚度，影响其购买决策。