解放思想看她如何稳坐全国众筹代运营行业第一
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admin
2019-02-26 20:27

  这是一次电话采访,至今我没有见过本尊。电话那头的张妍妍在外地出差,忙碌但保持语气从容,谈笑风生。这让我越发觉得这个女子的故事不简单。

  的确,能在雷厉风行的女强人与温暖有爱的宝妈双重身份间切换自如;能一周在几座城市快速切换,一天工作十几个小时,依旧保持乐观自嘲心态;能毫不犹豫卸下娃哈哈全国商超经理身份抓住时机创立龙观电商,并凭借短短几年,将龙观电商打造成了国内最大的众筹服务商。这样的女子,怎能简单?

  北京龙观科技有限公司(简称“龙观电商”)创始人兼CEO,清华MBA,龙观电商、云宫科技创始人,京东众创(廊坊)云企创新中心发起人,菁英共赢、同道共赢基金创始合伙人,清华-Facebook创新与创业课程导师。曾任娃哈哈集团全国商超经理,2013年创业至今,拥有7年电商行业经验,在电商及创投圈拥有丰富的资源和人脉。2016年12月龙观电商入驻启迪K栈。

  在电子商务产生发展了十年之后,尤其是经过了2012年的疯狂洗牌,电商行业发展逐渐冷静清晰,电商代运营公司应运而生。作为传统品牌试水线上渠道捷径的电商代运营公司,不烧钱、不推广但净利润却能高达百分之十几。巨大的市场红利窗口,怎能错过?张妍妍抓住时机,占据时间窗口,2015年转型做店铺的代运营,成立龙观电商,随着内容行业的发展,逐渐增加新媒体业务。去年的8月,子公司的一个项目登陆京东众筹,全盘操作下来张妍妍发现,众筹这块是一个很好的机会,便集中精力扩大业务规模。

  目前龙观电商主要服务创业公司。张妍妍说“我们主要有三大基础业务,电商代运营,众筹代运营,品牌推广,但创业公司也有其他需求比如融资、股权投资、政策落地,所以我们也增设了这些板块”。由此,龙观电商不断完善形成属于自己的电商生态圈。

  龙观电商创立至今,服务多个千万级项目,短短几年累积筹资额超3亿元,连续多年为京东众筹服务商第一名,稳坐国内众筹代运营行业第一的宝座。“而龙观电商最大的优势便是完整的服务板块以及服务的标准化、专业化。”张妍妍说道,对于每一个众筹项目的推广,无疑都经过卖点提炼和精心的策划,从预热期开始就结合时下热点利用资源位优势和软文、直播等新媒体渠道进行站内站外的全面推广,准确抓住用户的G点,去年更是通过对双米智能牙刷V6的众筹策划,获得近1372万的众筹资额,刷新了众筹最高纪录。

  首先,电商是逐渐在去中心化,以前只要把握住一些主流电商的战略流量就可以了,但在现在及将来它会有更多新颖的形式,比如内容,我们也在做这种尝试,自建新媒体大号矩阵,拥有60个大号,覆盖了各行各业,包括女神妆容、搭配旅游这类垂直的大号,累计粉丝1000万。这些垂直的号可以带来很高的转化率;第二,未来将有更多新的展现形式,直播、短视频目前依旧是风口,这些新的展现形式会给电商带来新的流量,但对进门商或新品牌商来说也是新的挑战,因为这件事情需要有一批专业团队去做,在未来我们也将不断完善这方面。

  现在我们已经和启迪进行了战略合作,孵化的企业通过我们平台来做会有很多优惠,接下来我们还想和更多的电商产业园合作,结合第三方政策,可以更好地扶持企业发展,围绕孵化还可以做更多的事情,比如股权的投资,现在我们也跟了两支基金,这些基金也可以投A轮之前的项目,之后我们还会和当地政府基金合作,希望能在全国范围内形成服务网,如果我们和全国100个地方的产业园或者孵化器进行深度的合作,那我们未来就把握企业的入口,在服务网之下也可以做更多的事情了。

  电商有一个特点,一旦经管起来,它的规模可以瞬间膨胀,这时候人就成为我们最大的制约因素,因为服务能力可能会跟不上,而专业人才的培养是需要一定的周期。当时我们和中关村软件园合作,刚好他们和全国几十所高校在共建电商专业,我们通过这个渠道,给当地的学校配备师资培养学生,到大三的时候到我们公司进行实训,这样我们就获取了有专业基础的劳动力,同时这些学生也会成为我们未来的储备人才。

  希望把线上和线下结合起来,我们服务的都是初创企业,现在我们和各地的双创口结合比较紧密,我们通过和新的电商产业园、孵化器做对接,给客户提供更多的服务,同时不断下沉我们的服务,虽然市场上会衍生出很多类似服务商,但是在生产、供应链,还有一系列营销推广上是存在差距的。我们希望引进更多专业的服务商,在这个平台上利用线上京东的资源和线下地方产业的优势进行结合互动。

  解放思想。以前想的事情比较简单,能做的事情也很有限,创业之后,发现自己的想象空间变大了,能做的事情更多了,有一种天高任鸟飞的感觉。而我相信,只要有能力,永远不缺机会。

  对于创业这件事儿,张妍妍说“一旦有想法立马赶紧去做,不要犹豫,任何事情都是有时间窗口的。”把握住时机,事情就会变得更容易。很喜欢她的一句话“天空任鸟飞”,相信她离目的地已经越来越近,未来龙观电商搭建的服务网会有怎样的新玩法?让我们一起拭目以待!

  启迪K栈是启迪控股旗下启迪孵化器主要品牌之一,其定位服务于创业精英群体 。启迪K栈是面向国内外优秀的创客 (Maker )、骇客(Hacker )、极客 (Geek )等精英人群 ,通过”孵化服务+天使投资+资源协同+开放平台“的立体孵化成长模式 ,以提高创业成功概率,提升初创企业成长效率为经营理念,力求打造创业“EMBA”精英圈层,缔造创业中的Next King,为创新型精英人才提供全方位服务的众创空间。启迪K栈2016年1月在中国创业之都深圳震撼首发,行业与媒体界的反响强烈;2016年3月昆明云大启迪K栈开业运营,得到省市领导人的高度肯定并多次到基地考察指导。